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提起我國的旋耕播種機，“亞澳”是一個繞不開的名字。亞澳農(nóng)機從一個小型農(nóng)機具修理部起家，發(fā)展成為如今年產(chǎn)值2億元的國內(nèi)耕播機具著名品牌，在全球經(jīng)濟疲軟和國內(nèi)市場不振的大環(huán)境下，依托其產(chǎn)品優(yōu)勢，關(guān)注客戶需求，穩(wěn)步開拓市場，在市場逆境中依然實現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺、大幅增長，它的強勁發(fā)展背后究竟藏著哪些訣竅？

穩(wěn)扎基本功

  1976年，陜西戶縣的一間半舊飼養(yǎng)室里，一名大隊領(lǐng)導、一名財務人員和一名機務負責人，借63元起家，成立了戶縣東韓農(nóng)機修理部，主要修理農(nóng)業(yè)社的拖拉機和其他機具。這便是西安亞澳農(nóng)機股份有限公司的雛形，而這位機務負責人，就是如今的公司董事長史可器。三年后，農(nóng)機修理部規(guī)模擴大，3間土坯房，13名農(nóng)民工，那時主要業(yè)務是對外修理各類拖拉機，測繪、制造、銷售手扶拖拉機配件。“當時農(nóng)修廠和一般修理部門都是按用戶要求進行維修和更換，但我們不那樣做，而是對用戶反映的問題進行科學分析后，給出合理意見再修理，如果用戶不同意我們的建議，那寧愿不接這個單子。”史可器說道，盡管當初的確因此流失了個別客戶，但隨著長期可靠的修理質(zhì)量被越來越多人認可，他們的修理原則被廣泛接受，修理廠日漸掌握了更多主動權(quán)。不僅普通農(nóng)機具的維修技術(shù)過硬，史可器修理大馬力拖拉機也不在話下。他回憶道：“有一次給西安國營奶牛廠修理一臺鐵牛55拖拉機，在找到我們之前，那臺機子已經(jīng)在戶縣國營農(nóng)修廠修過兩次，但始終沒有解決轉(zhuǎn)速不穩(wěn)的問題，后來機子啟動不了，又遇上農(nóng)修廠休假大門緊閉，車主才到我們東韓農(nóng)修部來看看。”一開始，車主抱著十分懷疑的態(tài)度。史可器得知對方正急需用車拉石頭修路，他決定加急趕工，承諾對方在一周之后便能取車。令人意想不到的是，僅僅花費了四天時間，拖拉機就修好了，車主高興地為修理部送來了錦旗。“按照當時的行情，如果在國營廠修理至少需要7—10天，對方預計費用是5000多元，但結(jié)賬時我們只收了1800元，讓他又是一驚。”史可器告訴記者。從最初為本村大隊修理機具，發(fā)展到后來的周邊村落，再到戶縣周圍的區(qū)縣等，東韓農(nóng)機修理部因費用低、維修質(zhì)量好，逐漸名聲大振，范圍擴大至西到周至，東到長安，北到咸陽，常常受到當?shù)剞r(nóng)機部門的表彰。

貼近市場需求

  從人拉犁到借助畜力，再到機械化，每一次的改變都是為了更好地節(jié)約勞力、節(jié)省時間以獲取更大的收益，因此，先進勞動工具的研制至關(guān)重要。“亞澳創(chuàng)建40多年來，我們發(fā)揮貼近農(nóng)民、了解農(nóng)民、最清楚農(nóng)民最需要什么的優(yōu)勢，研發(fā)農(nóng)民真正需要的農(nóng)機具。不管遇到多大的困難，我們始終堅持不變地做農(nóng)機，不斷改進、不斷試驗、不斷完善。”史可器說道，從上世紀90年代申請了第一個發(fā)明專利開始，亞澳農(nóng)機已取得了70余項專利，產(chǎn)品技術(shù)位于行業(yè)前列，這些成就的背后都是時間和汗水的凝結(jié)。1983年，企業(yè)員工已增加到35人，新建了9間廠房、兩間門市部，發(fā)展為“陜西省戶縣旋播機廠”。在長期維修拖拉機的過程中，史可器發(fā)現(xiàn)市面上的主機很多，適用的配套機具卻很少。他就從當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求出發(fā)，帶領(lǐng)員工通過不懈努力和上百次試驗，研發(fā)出了第一臺專配單杠小四輪拖拉機的1G-80旋耕機，生產(chǎn)的XBL-3/5旋播機在全國星火計劃成果展覽交易會上榮獲“星火計劃金獎”。隨著市場的變化，1990年代，陜西省戶縣旋播機廠更名為“西安市旋播機廠”。1991年，企業(yè)產(chǎn)品走出國門，被作為國禮贈送給了墨西哥。再后來，他們第一次將旋耕技術(shù)與播種施肥技術(shù)結(jié)合，研發(fā)了我國第一臺旋播施肥機，開創(chuàng)了旋耕、播種、施肥、鎮(zhèn)壓一次性完成多道工序的復式作業(yè)先河，在中國農(nóng)機史上留下了濃墨重彩的一筆。1994年前后，亞澳公司的拳頭產(chǎn)品——旋耕播種機，因其性能與質(zhì)量優(yōu)勢在本地市場小有名氣，后來銷售范圍從陜西本地逐漸向周邊省市延伸，并出口贊比亞、毛里求斯等多個國家，企業(yè)經(jīng)營發(fā)展步入了快車道。然而，廣闊的市場給他們帶來收益的同時，也遇到了不小的挑戰(zhàn)。我國幅員遼闊，不同地理環(huán)境形成的土壤條件各異，農(nóng)機跨區(qū)域作業(yè)適應性差，出現(xiàn)了“拖拉機跑得快則耕作效果差，跑得慢則效益差”的難題。經(jīng)過近3年的研發(fā)試驗，1999年，我國第一臺變速旋耕多用機面世，終于實現(xiàn)“一機走天下”的目標。2008年，“西安亞澳農(nóng)機股份有限公司”正式成立。至今，亞澳產(chǎn)品發(fā)展到13大系列120個型號，配套動力涵蓋25—300馬力；亞澳公司年生產(chǎn)能力50000余臺（套），年銷售額超2億元，成為我國生產(chǎn)復式配套作業(yè)旋耕機具規(guī)模較大的廠家之一。現(xiàn)在的亞澳農(nóng)機擁有自己的亞澳農(nóng)業(yè)裝備研究院，各類技術(shù)研發(fā)人員60多人，同時通過與大專院校、科研機構(gòu)建立技術(shù)合作關(guān)系，進一步提高研發(fā)能力，為產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新注入了強勁動力。